要注意从听众的兴趣点入手进行演说(2)

你可能也发现，依据听众所关注的问题和兴趣来演讲，是一个极好的方法。艾力克•钟斯顿这里说的这一事例，其实是来自于听众在后院的谈话，他这样说，会让听众感觉到他的演说并不是从文件中拷贝出来的，而是真心为他们特地准备的，只要你也能懂得从听众的兴趣来说，是能抓住听众的注意力的。

我们都知道，在人际交往中，我们若希望达到自己的沟通目的，首先就要接近对方，让对方产生好感，演讲中同样如此，当然，用来接近听众的话题可以说俯拾皆是，关键在于要善于根据特定的情境去发掘，并恰到好处地运用。

的确，吸引力来自对话题的兴趣。如果不知道听众喜欢什么话题，演说开始时，你可以提出一些问题进行试探。当一个话题谈不下去、听众反应不佳的时候，就要赶紧转换话题了。

如果谈话出现了短暂的停顿，既不要着急也无须刻意没话找话，适当地沉默片刻也无妨。谈话是交流，可以涓涓细流，不必像赛跑那样一个劲儿地拼命朝着终点跑。

总之，我们在演说前，可以先问问自己：你的讲演能够帮助听众解决什么样的问题，怎样达到他们的目标？然后开始讲给他们听，就会获得他们的全神贯注。

如果你的职业是一名会计师，那么，开场时你就可以表明这一点：我现在就教大家如何立遗嘱，然后，就有一些观众对你的话题产生兴趣。其实，在每个人的知识积累中，总有某个方面能打动听众。