设问与反问,能启发听众进行积极思考

设问与反问,能启发听众进行积极思考

设问能够产生悬念,引起人的注意力,引发听众思考。如果设问运用得好,就会使讲话极具说服力和感染力,产生让人无法辩驳的说理效果。常用设问,还能帮助讲话者抒发情感,曲折含蓄地表达出某些不便明言的信息。比如,有人在讲话中这样说道:“什么是龙头?龙头就是标杆,就是参照系,别的都要服从,都要以此为标准,必须将认识进一步统一到这个总的指导思想上来。

设问的问话,切忌提一些无关紧要、众人皆知或者缺乏震撼力的问题,也不需要问得太过频繁。设问的运用,关键就在于为讲话内容设计几个比较醒目、巧妙而又有分量的问题,给听众一种好奇感,激发他们等待答案的期待,然后自己作答,娓娓道来。

反问则是不需要回答的问题,答案就在问话之中,就是对问话的否定。反问的运用,可以表达出非常激烈的情绪,在热情奔放、情绪激昂的场合最适合运用。一连串设计巧妙的反问句,能使讲话具有非常大的气势,具有极大的震撼力与感染力,让听众听了之后情绪高涨,热血沸腾。

帕特瑞克•亨利在弗吉尼亚州议会上的一段演讲:

回避现实是毫无用处的,先生们会高喊:“和平!和平!!”但和平安在?实际上,战争已经开始,从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓。我们的同胞已身在疆场了,我们为什么还要站在这里袖手旁观呢?先生们希望的是什么?想要达到什么目的?生命就那么可贵?和平就那么甜美?甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗?

一连串的反问,好似连珠炮不断地轰鸣,整个讲话激情飞扬,气势雄劲,激愤之情感染了下面每一位听众。

卡耐基曾经说过,如果想说服别人,最好的办法就是举出例证反其问之,因为反面的例子比正面辩驳更具有说服力。所以,有时候,领导者需要说服别人的时候,你不妨采取反问的手法,举出一个反面的例子来进行有力的说明。

有一次,拿破仑对他的秘书说:“布里昂,你知道吗?你也将永垂不朽了。

布里昂开始不解拿破仑的意思,拿破仑解释说:“你不是我的秘书吗?”

布里昂明白后,笑了笑说:“请问,亚历山大的秘书是谁?”

拿破仑回答不上来,赞扬道:“问得好!”

布里昂明白了拿破仑的意思,虽并不寄希望于依靠拿破仑的名气扬名,但是他仍不忘作为秘书对主帅的尊重,所以采用表明请教,实际上采用了反问的方式:“请问,亚历山大的秘书是谁?”证明了大前提的不可靠性,也使拿破仑的结论不攻自破。

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